40%信任 +30%需求+ 20%講解 +10%技巧=成單

這就是成交定律當(dāng)中的4321法則。

一：信任

其實每個客戶的信任點都是不一樣的，我們可以從四個點進行切入，比如讓客戶信任你，信任產(chǎn)品，信任公司，只要這三個點客戶信任其中一點就可以，如果這三點你都搞不定，那么你就告訴客戶，我們把問題都寫在紙面上，簽一個合同，這就是第四個信任。

二：需求

人都是有需求的，而客戶沒有需求他才會購買，因為沒有人會買一件沒有需求的產(chǎn)品，所以我們要做的就是幫助客戶找到他的需求，就比如按摩器，他可能年輕用不上，但是他的父母呢？這就是創(chuàng)造需求。

三：講解

講解產(chǎn)品就是為了給客戶塑造價值，因為一款產(chǎn)品的價格高低，人們都是用價值來衡量的，如果客戶嫌你的產(chǎn)品太貴了，然后扭頭就走了，這樣絕對是你產(chǎn)品的價值不到，然后你就報價了，所以價值不到，價格不報。

四：技巧

做銷售你可以不會銷售技巧，但是如果你想快速成單，那你就得學(xué)會一些銷售技巧，這不是投機取巧，這是銷售戰(zhàn)術(shù)，如果你覺得這是投機取巧，那你就這么認為好了，不過這個投機取巧就是這么好用呢。

如果你想學(xué)更多的銷售技巧，其實我每天都發(fā)，只要你跟著學(xué)，你會發(fā)現(xiàn)做銷售其實挺輕松。